Philippine Rougevin-Baville (Qonto) "Les équipes de Regate vont former un département de Qonto dédié aux services financiers à destination des cabinets d'expertise-comptable"

DG de Qonto, spécialiste de la gestion financière des TPE-PME, Philippine Rougevin-Baville revient sur l'acquisition de la fintech Regate.

JDN. Qonto a annoncé racheter la fintech Regate ce 7 mars. Quel est l'objectif premier de cette acquisition ?

Philippine Rougevin-Baville. Notre but est de proposer à nos clients une solution de gestion financière la plus complète possible en étant présent sur l'ensemble de la chaine de valeurs, de la partie bancaire jusqu'à la production comptable, en passant par la gestion des factures, la gestion des paiements et la pré-comptabilité. L'acquisition de Regate va nous permettre d'enrichir notre suite de produits financiers, notamment la partie comptable. Aujourd'hui, on compte 450 000 clients, dont 140 000 qu'on accompagne depuis leur création. On espère en avoir un million d'ici fin 2025 et l'acquisition de Regate s'inscrit dans cet objectif.

Qonto compte parmi ses clients 6 000 cabinets d'expertise-comptable. Cette acquisition devrait permettre de séduire davantage de clients sur cette verticale ?

Les 100 collaborateurs de Regate vont former un département dédié aux services financiers à destination des cabinets d'expertise comptable. S'ils vont désormais travailler pour Qonto, ils garderont une certaine autonomie. Le département sera d'ailleurs dirigé par les cofondateurs de Regate, Alexis Renard et Laura Pallier. La solution de Regate est déjà très bien intégrée sur le marché donc on est assez confiant. Leurs clients pourront profiter de l'interface Qonto et de nos produits. Désormais, nous sommes équipés pour répondre aux besoins spécifiques des cabinets d'expertise-comptable et aux besoins de leurs clients. 

Qonto avait déjà racheté Penta en 2022. Avez-vous une stratégie d'acquisition particulière ou alors c'est plutôt une question d'opportunité ?

Nous ne voyons jamais l'acquisition comme une stratégie en tant que telle. C'est plutôt un moyen d'atteindre notre ambition, c'est-à-dire renforcer notre position de leader de la gestion financière des entreprises. Mais encore une fois, l'acquisition n'est pas une fin en soi. On est attentif à ce qu'il se passe sur le marché et si on voit qu'il y a une opportunité on essaie de la saisir. Mais quoiqu'il arrive, je pense qu'une acquisition est toujours une bonne nouvelle. Regate et Qonto sont deux plateformes très complémentaires qui possèdent chacune des clients spécifiques. Je pense qu'on va créer une belle synergie.